开发软件的公司怎么找客户

夜鸟的面具

经常听到一些企业或个人找软件开发公司来完成相关定制开发服务，那么除了这种主动“送上门”的之外，软件开发公司是如何找客户的呢？
一、品牌宣传吸引

很多软件开发公司都会有自己的官网或选择相应的广告平台，不仅展示公司的相关信息，还有展示可以提供的开发服务等，往往都会留下联系方式或表单的形式跟有需要的客户建立联系。
二、友好推荐

诚如企业或个人找软件开发公司时，有些是通过别人推荐的一样。有些软件公司的一些客户也是身边人推荐的，而且这类客户往往成交的概率还比较大。
三、接单平台

现在网络上有很多的接单平台，有些软件公司的商务等人员会在这些平台里找寻合适的开发需求，然后通过竞标的形式发展自己的客户。


四、电话主动问询

稍微有点规模的开发公司都会有自己的销售团队，他们往往会通过自己手上的联系名单主动问询对方是否有相关软件服务的需要。这种方式虽然成交率比较低，但也是诸多公司发展业务的首选。
还有的软件公司会开发出一些比较实用的产品来让用户去免费体验，进而将其发展为自己的客户。比如深圳市致宇天承科技有限公司，该公司在2012年推出了自己的主打产品——应用公园，无需编程开发、无需专业UI设计，只需通过4步简单的操作就能完成一款app制作。所以即便是一个技术小白也能在较短的时间内制作出一款设计精美、功能体验良好的app，快的话，用时不超过10分钟，而且其所需成本较市场省掉至少90%以上。迄今为止，通过该平台制作的app已经超过1,000,000款，覆盖国内上千万人群，同时辐射美国、日本、韩国、新加坡、英国、马来西亚等多个国家。可想而知，这庞大数字的背后有诸多都已经成为了他们的客户了。


初创软件公司如何获客

1、产品定位

首先软件公司成立前基本上都会有一套产品的，否则一般也不会萌生创业的念头。那么这套产品是属于什么类型的，很大程度上决定着公司初期的走向。一般产品分为两大类，一类是企业应用系统，另外一类是互联网产品，当然还有公司是做纯定制开发的。
2、客户群体

如果产品是企业应用系统的，那么这类客户群体很显然就是规模以上的企业了，这种客户群体小，门槛高对于初创公司来说开发的难度大，而且开发成本高，回款周期长。但是一旦合作成功，基本上就是比较稳定的现金流了，基本上能养活初创公司两三年。
如果是互联网产品，小程序一类的轻型便捷产品的，面向的群体为C端、小商户、小企业。这类客户群体大，门槛低，但是也是红海一片，产品同质化，内卷化。


3、获客渠道

企业应用产品很多是通过百度竞价，网络上购买一些电话进行电话营销的，这时需要的是不断的进行话术的精简演练，企业宣传网站也要做seo优化。这些成本是比较高的，而效果一时半刻也无法显现，需要做好坐冷板凳的心理。
而互联网产品则显得获客手段比较丰富了，自媒体，小视频是最容易触达用户的，同时朋友圈百度竞价同时发力，在短时间内是能产生不错效果的，最起来会有订单可做，不至于坐冷板凳，有一些正反馈比坐冷板凳那感觉好太多了。
4、客户转化

客户转化太考验人了，这时候考验的是你的为人，你对人性的了解，产品的功能，质量，性价比，涉及方方面面，不能一概而论。但我认为最重要的还是个人的真诚，别把客户当成傻瓜，其实用户比你懂的都多，只是做的很少，这时你真诚的服务好他，然后掷出击穿他心理防线的低价位，比如定制的小程序市场价8000，你报价3500，那这样的客户基本上就很难跑得掉了。
如果属于没品牌、没背书、没资源，"三无"的话，B端的生意，直拓起来的确会比较困难。

①：一般在这种情况下，还是先得靠创始团队的人脉资源和背书先来找熟悉的客户，做破局；
②：和一些规模大的，做IT 外包的乙方公司，以及专门从事软件外包服务的HR公司处好关系，从他们那里获取一些合作业务，毕竟创业公司，能活下来是最重要，先求生存，再求发展；
③："混圈子"。一般都会有类似的给企业信息化提供服务的圈子，包括像会议活动公司、圈子生态、行业协会等，多和圈子里的上下游伙伴销售建立联系来做资源勾兑；
④：电话营销。基于目前的服务能力，区隔出客户画像，然后整理名单list，设计电话的营销话术，和这类客户建立联系，做好长期影响。

这个阶段是拓荒的阶段，还没有形成固定的套路和打法，所以大可不必有太多束缚和顾忌，放心的去尝试就好。

汤和后裔

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